Aparthotel w sercu Zakopanego. 20+ apartamentów. Fajny standard – nie luksus, ale solidny wypoczynek dla rodzin, które chcą spokojnie spędzić czas w górach bez przepłacania. Właściciel? Konkretny facet, który nie lubi przepalać kasy na portale rezerwacyjne typu Booking czy Airbnb. Wie, że każda prowizja to mniej w jego kieszeni.

● Panika w branży – Wszyscy widzieli prognozy. Wakacje 2025 zapowiadały się słabo. Inflacja, niepewność, ludzie ostrożniejsi z wydatkami. Konkurencja zaczęła obniżać ceny w desperacji.

● Wyścig na dno – Kiedy jeden obiekt obniża cenę o 10%, drugi obniża o 15%. Potem trzeci o 20%. I nagle zamiast zarabiać, ledwo pokrywasz koszty. To nie jest biznes – to samobójstwo.

● Dylemat właściciela – Zostać przy cenach i ryzykować pustymi pokojami? Czy zjeżdżać z cenami razem z innymi i stracić całą rentowność? Nie ma tu dobrych opcji… albo nie było.

Zrobiliśmy coś kompletnie odwrotnego niż wszyscy dookoła. Zamiast obniżać ceny i czekać, co się stanie… ruszyliśmy do ataku.

● Przyciągnęliśmy więcej oczu – Uruchomiliśmy kampanie Google i Facebook, które trafiały dokładnie do ludzi szukających wypoczynku w Tatrach. Nie do wszystkich – tylko do tych, którzy już myślą o rezerwacji.

● Zbudowaliśmy popyt – Im więcej osób zaczęło sprawdzać stronę, dzwonić na recepcję, pytać o wolne terminy… tym bardziej rosło zainteresowanie. Nagle to nie my goniliśmy gości – to goście zaczęli dzwonić do nas.

● Podnieśliśmy ceny – Brzmi szalenie? Gdy konkurencja obniżała, my podnosiliśmy. Bo mieliśmy coś, czego oni nie mieli: ludzi naprawdę zainteresowanych. Kiedy ktoś widzi, że zostały tylko 2 wolne apartamenty w wymarzonym terminie… nie targuje się. Rezerwuje.

● Zero prowizji dla portali – Każda złotówka z reklamy szła bezpośrednio na stronę WWW lub recepcję. Żadnych 15-20% prowizji dla Bookingu. Wszystko zostało w kieszeni właściciela.

Efekt? Podczas gdy inni próbowali przetrwać obniżając ceny… ten obiekt zarabiał więcej niż rok temu. Dużo więcej.

Lipiec – sierpień 2025 vs 2024. Ten sam obiekt. Te same pokoje. Ale zupełnie inne liczby.

+156 798 zł (33,63%) – więcej przychodu niż rok temu, mimo „gorszego sezonu”.

+85 326 zł – dodatkowej kasy z rezerwacji bezpośrednich, bez prowizji.

17,6 zł z powrotem – za każdą złotówkę wydaną na reklamę.

43,63% rezerwacji bezpośrednich – rok temu było ich 42,06%.

282 142 zł – całkowity przychód z rezerwacji bezpośrednich w 2 miesiące.